上海证券报·中国证券网：生意宝与杭钢电商战略合作 角逐我国6500亿钢铁电商市场 打造“国企+民企”的合作新典范

　　上证报中国证券网讯（记者 陈其珏）记者从国内产业互联网基础设施提供商——网盛生意宝获悉，该公司与杭钢集团旗下杭州杭钢金属材料电子商务有限公司（以下简称：杭钢电商）战略合作签约仪式近日在生意宝总部大楼网盛大厦举行，双方将借助在各自领域的资源、运营经验等优势，共建中国钢铁产业互联网平台。作为民营互联网上市公司，生意宝和作为国企的杭钢电商强强联合，也将打造“国企+民企”的合作新典范，探索建立国企资源优势与民企机制优势良性互动的商业模式。

　　据悉，此次合作分两个步骤进行：第一步先进行业务层面的合作，双方共建团队推进合作项目；第二步待时机成熟再成立合资公司。分工方面，杭钢电商负责行业客户开发、为生意宝供应链金融产品提供物流仓储支持等，生意宝负责搭建钢铁产业互联网平台、针对平台客户提供合适的供应链金融支持等。

　　该平台预计今年5月份上线，主要有三大优势：一是降低人员成本。传统钢铁电商平台需要庞大的团队来支撑业务发展，该平台通过技术把人员规模降到最低从而降低了成本。二是创新交易模式。目前市场上的平台交易模式主要是挂牌交易和撮合交易，该平台不仅除挂牌和撮合交易外，还对交易模式进行了创新。三是供应链金融加持。对平台上的钢贸企业进行供应链金融的赋能。

　　对此，生意宝董事长兼总裁孙德良表示，此次与杭钢电商的合作可谓强强联合，也是公司在上市后打造的产业互联网方案再次在钢铁行业应用。除钢铁领域外，该方案也能在能源、橡塑等领域广泛应用，其有四大意义：一是解决了无序的物流流动，减少碳排放，为碳中和作贡献；二是合理分配资金流动；三是让经销商和贸易商有更大的博弈空间；四是更合理分配工厂产能。

　　“杭钢电商背靠杭钢集团，有着强大的市场影响力和稳定的客户群体，共建钢铁产业互联网平台将一起助力传统钢贸企业加速向产业数字化转型与升级。对杭钢电商来说，一是把线下贸易变成线上交易，实现了商业模式转变；二是借助产业互联网平台实现效率更高，把客户服务做的更好，变成了平台公司。这也将助力杭钢集团实现商业模式转变及高质量发展。”孙德良说。

　　杭钢电商董事长陈晓东表示，杭钢电商有丰富的优特钢等钢材市场资源，此次与生意宝合作，借助其在产业互联网领域丰富的运营经验，将真正打造一个打通钢铁电商最后一公里的产业互联网平台。该平台将减少钢材流通的中间环节，助力传统的钢贸企业实现线上化，真正服务实体经济。

　　随着钢铁产业和互联网技术融合不断深入，“互联网+钢铁”要真正提升钢铁生产和流通环节的效率，必须在制造、交易、运输、仓储、加工等产业链各环节为用户提供一站式解决方案，更注重为用户提供全流程综合服务。当前，“互联网+钢铁”行业正步入产业互联网阶段。

　　孙德良表示，钢铁流通市场经历了三个时代，1.0时代是传统钢铁市场的线下流通模式，2.0时代是以钢银电商、找钢网等为代表的撮合交易模式，3.0时代是“产业链平台+供应链金融”相结合的模式。该模式前期将链接一级、二级经销商，后期将向产业链延伸，最终链接产业链和终端。随着生意宝与杭钢电商的合作，钢铁流通市场将迎来3.0时代。

　　据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2022年中国钢铁电商市场规模6500亿元，较2021年的5300亿元同比增长22.64%。此前，2018-2021年的市场规模（增速）分别为2850亿元（23.91%）、3500亿元（22.8%）、 4500亿元（28.57%）、5300亿元（17.77%）。

　　目前，钢铁产业互联网虽形成了少数综合平台和部分垂直平台共存的市场格局，但相比钢铁行业体量而言，市场渗透潜力仍巨大，部分产业互联网企业在平台上实现了信息流、商流、物流、资金流的“四流合一”。

　　杭钢电商是杭钢股份下属全资子公司，从事钢铁产品研发、质量管理、生产管理、产品营销以及物流和售后服务等。作为杭钢集团钢铁业“古剑”品牌的运营主体，以“古剑”牌优特钢产品的品牌运营为核心业务，开创性地探索出以“技术+营销+品牌服务”为特色的企业发展新模式，2021年电商公司合作生产“古剑”牌钢材220万吨，销售收入突破100亿元。

　　生意宝成立于1997年，同年12月创办化工产业互联网平台——中国化工网，开启了中国电子商务发展之路，并于2006年成功登陆A股市场。上市后，专注于产业互联网领域，经过近17年的探索发展，打造了三大平台、三大系统与三大服务。三大平台分别是生意宝、生意社、网盛原材料交易中心；三大系统指的是信息推广系统、原材料交易系统、供应链金融系统；三大服务为数字化营销、供应链金融和原材料交易。